Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта с чего начать

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта с чего начать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Этап сбора и анализа информации

Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Торговля детской одеждой: важные нюансы

Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.

Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:

• качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;

• при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;

• при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;

• лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;

• если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).

Провести рекламную кампанию

Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:

• установленные на улицах города выносные щиты рядом с магазинами;

• баннеры на стенах торговых центров;

• рекламные листовки — информационные или предлагающие предъявителю скидку, подарок;

• указатели, установленные рядом с открывшимся магазином или торговым центром, в котором арендовано помещение;

• рекламные материалы в газетах;

• публикации в социальных сетях или запуск таргетированной рекламы;

• баннеры в интернете или реклама у блогеров.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды

Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:

• Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
• Работы по франшизе и без нее;
• С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).

К основным комплектам документов относят:

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

• количество подобных торговых точек;
• их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
• удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
• уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.

В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.

Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.

Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.

В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.

Что нужно для открытия магазина одежды для детей

Если кратко — нужен стартовый капитал, желание, уверенность в своих силах. А теперь поговорим обо всём более детально.

Прибыльность такого вида деятельности понятна — дети были, есть и будут. Они растут, поэтому одежды им нужно гораздо больше, чем взрослым. И папа с мамой могут отказать в обновке себе, но не любимой дочке или сыну.

В сегменте взрослой одежды существует понятие базового гардероба — это вещи, покупающиеся не на один сезон, а порой даже на несколько лет. В сегменте одежды для маленьких модников понятие базовости имеет другое значение. Базовой может считаться вещь, под которую покупают остальные на сезон. Например, если была куплена куртка красного цвета, к ней уже будут подбираться сапожки, перчатки и шапочка.

Это краткосрочные цепочки, требующие постоянного обновления. В среднем юные модники полностью обновляют гардероб дважды в год. Школьники нуждаются ещё и в форменной одежде.

Бизнес по продаже детской одежды в России существует в трёх видах:

• традиционные офлайн-магазины;
• интернет-магазины с товарами для детей;
• смешанный тип — интернет-магазин с шоурумом или офлайн-магазин с поддержкой страницы в соцсетях.

Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.

Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.

Помещение под детский магазин

Вернемся еще раз к торговому месту. Если товара у вас не очень много, разместить его можно на небольшой площади в 20–30 кв. м. Но подумайте о комфорте своих покупателей: им должно быть удобно выбирать одежду. Учтите: они будут приходить с детьми, и теснота может их заставить уйти раньше времени, ничего не купив. Вам необходимо сделать хотя бы 2 примерочных и развесить одежду так, чтобы ее можно было хорошо рассмотреть. Рассчитывайте на площадь не менее 50 кв. м.

Расположить магазин желательно поближе к «детской» инфраструктуре – садику, школе, поликлинике, игровому центру, «развивашке» и т.д. Хороший вариант – рядом с отделом игрушек, если он не будет конкурировать с вами, продавая одежду. В торговых комплексах подойдет любое проходимое место.

Привлечение покупателей

Если ваше помещение находится в месте скопления целевой аудитории, лучшая реклама – грамотное оформление витрин и броская вывеска. Как только заключите договор аренды, сразу разместите баннер о скором появлении нового магазина. Само открытие сделайте ярким и запоминающимся: с шарами, музыкой, аниматорами, ростовыми куклами, которые будут приглашать детей и их родителей за покупками, раздавать флаеры.

Раздайте рекламу в шаговой доступности от магазина: в офисных центрах, детских учреждениях, крупных магазинах. Пользуйтесь возможностями сети интернет: группы в социальных сетях, размещение информации на родительских форумах. Обязательно собирайте контакты ваших покупателей. Каждый уважающий себя магазин сегодня имеет дисконтные карты. Оформляя карту, заполните данные клиента: телефон, электронную почту – так вы сможете оповещать покупателей о новых поступлениях, скидках, распродажах.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Открытие магазина детской одежды — поставщики

Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:

• Неплохое соотношение цена/качество;
• Лучшее знание особенностей местного потребителя;
• Наличие всех нужных сертификатов;
• Более быстрая доставка;
• Нет трудностей, связанных с таможней.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

• количество подобных торговых точек;
• их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
• удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
• уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение

Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость — в пределах 1000 рублей.

Код ОКВЭД 47.71.1 — Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Система налогообложения — упрощенная. Возможные разные варианты — УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.

Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.

В обязательном порядке нужно получить, перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимые документы. Они будут подтверждать, что деятельность ведется официально. К счастью, в этом нет ничего сложного. Прежде всего необходимо посетить налоговую службу, которая расположена в том же районе, где зарегистрирован начинающий предприниматель. Регистрироваться лучше всего в качестве ИП. В этом случае не придется предоставлять большой пакет документов или оплачивать внушительную госпошлину.

После регистрации ИП бизнесмен встает на налоговый учет и получает ИНН. Сам магазин вносится в единый торговый реестр. Срок действия этой регистрации составляет 3 года, после чего она продлевается. Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и пожарную инспекцию.

Если говорить о системе налогообложения, то лучше всего использовать УСН. В этом случае предусмотрен самый низкий налог в размере 6% от общей прибыли.

Похожие записи:

• Какие льготы положены военнослужащим и их семьям в 2023 году?
• Пособие по безработице в 2023 году: размеры и особенности выплаты
• Размер и вес ручной клади в самолете