Как правильно открыть магазин хозтоваров с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно открыть магазин хозтоваров с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

Составляем бизнес-план

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Выбор помещения для магазина бытовой химии

Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.

Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.

Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.

А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.

Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.

Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.

Ассортимент хозяйственного магазина

В магазине, расположенном в городе с развитыми сетевыми конкурентами, важно обеспечить расширенный ассортимент. В небольших населенных пунктах целесообразнее учитывать запросы населения, на отдельные категории товаров можно оформлять заказы.

При формировании ассортимента владельцу бизнеса нужно проанализировать финансовые возможности целевой аудитории и сезонные условия. Эти данные собирают на этапе подготовки бизнес-плана.

В магазине целесообразно предлагать клиентам продукцию в основном среднего ценового диапазона, но дополнительно сохранить бюджетные и дорогие товары.

Типовой ассортимент включает в себя:

• бытовую химию различного назначения;

• хозяйственные товары — например, пластиковые емкости, сушилки для белья, гладильные доски;

• упаковочные материалы, целлулоидные или бумажные пакеты для мусора или продуктов;

• пластиковую или стеклянную посуду;

• электротехнические товары — например, лампы для систем освещения, базовые элементы для ремонта проводки;

• инвентарь для наведения чистоты в домах;

• клей — универсальный или предназначенный для соединения определенных материалов;

• батарейки или малогабаритные аккумуляторы для бытовой техники.

Период окупаемости хозяйственного магазина зависит от множества факторов. Например, открытие сетевой торговой точки поблизости может перечеркнуть все усилия по продвижению и снизит продажи. Удаленное расположение от конкурентов и постоянный приток посетителей, наоборот, позволят быстро окупить первоначальные затраты и получать стабильный ежемесячный доход.

Основными статьями расходов являются закупка товаров и заработная плата сотрудникам. Приобретение или аренда торгового оборудования и съем помещений составляют не больше 25% от бюджета.

Следует иметь резерв денег на форс-мажорные обстоятельства или приобретение партии хозяйственных товаров на льготных условиях. Для ускорения окупаемости бизнес должен приносить стабильный ежемесячный доход, а наценка на товары — варьироваться от 10–15% на премиальную категорию до 100–150% на бюджетные изделия. Медианное значение — 65–70%.

Важно разработать грамотную ценовую политику, которая не отпугнет покупателей и не скажется на репутации точки. Одновременно надо уделить внимание качеству товаров и обслуживания в магазине, от которых зависят поток клиентов и мнение посетителей о нем.

Отслеживание ситуации на рынке и быстрое реагирование на перемены способствуют ускорению окупаемости. Выйти «в ноль» можно уже через 6–8 месяцев после открытия, в случае сильной конкуренции время увеличивается до полутора лет при стабильной финансовой обстановке.

Где открыть хозяйственный магазин с нуля?

Для получения хорошего ежемесячного дохода важно правильно выбрать помещение. Естественно от местоположения напрямую зависит стоимость аренды или покупки недвижимости. Открыть прибыльный бизнес по продаже хозтоваров можно в небольшом городе и мегаполисе, ведь хозяйственные товары будут популярны в любом населенном пункте независимо от сезона.

Идеально выбрать место с высокой проходимостью людей: возле автомагистралей, остановок общественного транспорта, станций метро, парковок, крупных офисов, заводов. Например, хорошее решение – торговать хозтоварами возле продуктового магазина. Многие люди склонны покупать товары для дома в одном месте. Согласитесь, удобно после покупки продуктов питания, зайти в соседний магазин за лампочкой или батарейкой.

Нецелесообразно открывать магазин товаров для дома возле хозяйственного рынка или большого гипермаркета. Высокая конкуренция негативно скажется на посещаемости вашей торговой точки. Чтобы остаться на плаву, придется снижать цены. Это не лучшая стратегия для бизнеса.

Важную роль играет площадь и планировка помещения. Для торговли хозтоварами оптимальная площадь – 50-80 кв. м. Хороший выбор – помещение с большими окнами витринами, через которые будет виден ассортимент. Это послужит дополнительной рекламой. Под свой магазин хозтоваров можно арендовать или купить помещение.

Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?

Опытный предприниматель вначале подсчитает бюджет. Следует рассчитать, сколько нужно денег для старта, и какой возможный доход. Обсудим, выгодно ли открыть магазин хозтоваров. Ответ очевидный: да. Магазин хозтоваров, как бизнес – реальный способ получать стабильную прибыль, однако затрат не избежать.

Месячная аренда 50 кв. м в Москве в 2021 году стоит 200 тысяч рублей. Оборудование обойдется примерно в такую же сумму. Для закупки товаров нужно около 2 миллионов. На зарплату персоналу придется потратить до 1 миллиона в месяц. Перед тем, как открыть хозяйственный магазин, хорошо сделать рекламу. Она обойдется в 120 тысяч. Для запуска нужен стартовый капитал в размере 3,5 миллионов рублей.

Если сомневаетесь, выгодно ли открыть магазин товаров для дома, проанализируйте все «за и против». Весомый плюс – стабильный доход. Конечно, доходность зависит от установленной наценки, объема продаж и размера расходов.

Зная, что нужно для открытия хозяйственного магазина, можно составить грамотный бизнес план и начать его реализовывать. Если хотите выгодно продавать хозтовары, сформируйте широкий ассортимент продукция, которая будет особенно популярна в вашем регионе, продумайте ценовую политику и позаботьтесь о рекламе.

Время работы магазина хозяйственных товаров – с 8-00 до 22-00. Если практика покажет, что такой график не приносит ощутимой прибыли, время работы можно сократить до 20-00. Вначале следует нанять 2-х кассиров и 2-х продавцов консультантов для посменной работы. Если вы заметите, что покупателей много, и возле кассира образуются очереди – нанимайте больше сотрудников. Желательно предложить продавцам и кассирам фиксированную ставку и определенный процент от продаж – это всегда работает на повышение уровня продаж.

Отвечать за раскладку товаров на полках и следить за наполнением ассортимента должен опытный менеджер.

Для работы на складе необходимо нанять хотя бы одного грузчика.

Для ведения финансовой отчетности нужен бухгалтер с полной занятостью.

Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ:

• Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;
• На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;
• Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;
• Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;
• Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;
• Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;
• Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;
• Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров?

Поставщик в хозяйственный магазин должен быть надежным и предоставлять широкий ассортимент товаров.

Оптимальное решение – закупка товаров у местной компании вашего города. При подписании контракта на долгосрочное сотрудничество, компании-поставщики предоставляют скидки. Иметь одного поставщика – удобно и выгодно, отношения на взаимном доверии гарантируют качественный товар, возможность отсрочить оплату.

Выбор поставщика должен основываться на таких факторах:

• Надежность, репутация поставщика.
• Широкий ассортимент товаров.
• Ценовая политика.
• Скидки, акции для предпринимателей.

Стандартное разделение хозтоваров

• Посуда. Пластиковые, керамические, стальные, эмалированные изделия для приготовления и приема пищи.
• Столовые приборы. Основу составляют ложки, вилки, ножи, кухонные лопатки, шумовки и половники.
• Предметы сервировки стола. Кроме вышеперечисленных позиций сюда относятся салфетки, подставки и декоративные элементы.
• Кухонные принадлежности. Всевозможные держатели, противни, формы для запекания и прочее.
• Изделия для хранения продуктов и их переработки. Преимущественно стеклянные емкости. Но более распространенными и дешевыми становятся пластиковые.
• Изделия предназначенные для санитарно-гигиенического применения. Щетки, веники, совки и другие приспособления.
• Предметы личной гигиены. Зубные щетки, гигиенические прокладки, туалетная бумага, ватные палочки и диски.
• Детские принадлежности. Песочные и комнатные игрушки, пластиковая мебель, ниблеры, бутылочки.
• Украшения интерьера. Всевозможные статуэтки, крючки, настенные вешалки, декоративные полки, зеркала.
• Галантерея. Швейные принадлежности, ремни, сумки, ножницы, расчески, пяльца.
• Приспособления для одежды. Вешалки, прищепки, замки, пуговицы, застежки, нашивки.

В отличие от продукции, пользующейся спросом круглый год, некоторые позиции рентабельны только в конкретное время.

Зимой в ассортимент хозяйственного магазина можно включить следующее:

• товары для праздников: искусственные елки, гирлянды, украшения, свечи, фейерверки, хлопушки и сувениры;
• упаковочные материалы для подарков: пленка, бумага, ленты;
• санки;
• инвентарь для уборки снега.

В теплое время года большим спросом пользуются:

• товары для сада – инструменты, перчатки, грунт, удобрения, декоративные украшения;
• инвентарь для туризма и отдыха – шампура, мангалы, уголь, мячи, круги и трубки для купания, пластиковая посуда;
• строительные товары;
• инсектициды;
• семена, удобрения и протравители.

В небольшом количестве перечисленные позиции могут присутствовать на витрине магазина в течение всего года. Некоторые потребители закупают сезонные товары в не сезон, что связано с тенденцией снижения цен.

Скачайте готовый бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами и финансовой моделью Excel

Выбрав оптимальное место расположения и сформировав широкий и ликвидный ассортимент продукции, владелец хозяйственного магазина может рассчитывать на получение прибыли на протяжении долгого периода времени.

Для этого составляется бизнес-план. Мы создали для вас уже готовый бизнес-план магазина бытовой химии, куда включили все расчеты и где структурировали необходимую информацию. С помощью финансовой модели, входящей в состав документа, вы можете рассчитать прогноз основных показателей деятельности и осуществлять текущий контроль. Бизнес-план продемонстрирует ваш профессиональный подход к делу при ведении переговоров с кредиторами и инвесторами. По вашему желанию составляется индивидуальный бизнес-план “под ключ”.

Место расположения и помещение

Место расположения вашего магазина должно быть подобрано самым тщательным образом, ведь от него зависит успех всей деятельности. Самыми удачными могут стать спальные районы. То есть те места, где жители могут купить все необходимое для дома в непосредственной близости от своего жилья.

Не очень подходящим вариантом станет частный сектор или крупный торговый центр. Согласитесь, вряд ли кто-то поедет в центр города, чтобы купить мыло или моющее средство. А вот наличие вокруг вашей торговой точки многочисленных жилых домов и комплексов как раз сыграет вам на руку. Вряд ли хоть одна хозяйка сможет пройти мимо хозяйственного магазина, в котором есть все, что нужно.

В качестве помещения нужно выбрать то, в котором будет минимум две комнаты – торговый зал и склад. Площадь для торгового зала должна быть не меньше 45-50 квадратов. Учитывая тот факт, что почти весь ассортимент такого магазина обладает довольно малыми габаритами, большой зал вам будет совершенно ни к чему.

Похожие записи:

• Что Делать После Вынесения Решения Суда о Взыскании Алиментов
• Авансовый отчет без кассового чека 2024 год
• В июле в ДНР вырастут пенсии и социальные пособия